創業應該注意的忌諱

創業要盡量縮短市場培育週期，鼓勵多人入股，在最大的程度降低自己個人的投入，寧願收益率最小化，也要做到股權最大化。這可是我花錢買到的最大的教訓!離開自己最熟悉的行業，也是很大的風險。因為你幹某件事情或在某個行業呆太久了，突然要進入另外一個毫不相干的行業，你將會發現自己就是從頭做起，以前所有的關係和行業習慣都一下用不上了，甚至自己的做事風格也將有360度的轉變，會有種漠然和失落，如果你對這個行業有興趣，會肯用最大的力氣去鑽研和學習，那適應期很短。

但如果自己都不喜歡或是不符合自己的做事風格和脾氣，那將是最麻煩的事情，因為你的熱情將會很快的降溫和對自己能力的懷疑，如果市場開發和銷售做得好還好，稍為市場開發週期過長或總是不贏利，那這個公司和你都將面臨著困境，面臨著從個人心境到工作生活方方面面的極為難受的折磨甚至到整個生活質量的轉變，會影響你的許多方面甚至是失去。隔行如隔山，幹事業一定要先認清自己，發揮自己的長處，避開自己的短處，晏子云：“用人之長，不強其短。用人所長不求全”就是這個道理，發揮自己的長處，也許再普通的事業也能做到最好，而再好的事業如果是自己的短處就是再努力也有限。

特別在開創自己第一次的事業，如果沒有興趣，就算自己將所有的精力、金錢和最大化的責任感投入其中，到最後留給自己的只能是一次次的打擊和事業的最小化。因為力氣用的不是地方，這就好比一道數學題一樣，像我這麼討厭數學的人，就是再簡單對我來說也是最難的，從心底去厭惡它。同樣，對不是自己長處的事業，就算是前(錢)景一片光明，自己再努力也好比叫啞巴說相聲一樣，有苦說不出，到最後只是厭惡!就算是你喜歡這個事業，也要過好適應期的過程，因為學習是一件長期的事情，這個世界上並不存在天才，只存在熟能生巧的倒油翁!所以，進入陌生的行業前，學習是第一位的，首先從心裡要有興趣，發揮自己長處，寧肯多停三秒，也不要急功近利!

在去年5月份,我本人主體投資4萬元在我這個小城開了家涼茶店,可短短半年過去,便宣告投資失敗,原因很多,特拿出主要幾條和朋友們共享，希望能給想創業和正在創業的朋友提個醒，總結原因有以下幾個方面：

一是第一次創業的過份盲目樂觀;

二是沒有抓住所定位消費群體的消費習慣;

三是離開自己最熟悉的行業，從事極其不相關的行業。半年的創業歷程教會我許多，也讓我吃了不少苦頭。

先談第一次創業，年輕人包括我一樣，對自己即將啟動的項目上，總是對未來是一種美好的憧憬和嚮往，會拼盡全力和用飽滿的熱情來對待即將到來的事業，這是值得肯定的。但是我會犯一種致命的毛病，就是熱情過度，這種激情會衝破人正常的思緒和風險防範意識，說到底就是一種盲目樂觀。

很容易把自己引上一種過度自信和誇大自身能力的道路中去，無論在選擇項目或是合作夥伴上都是憑自己的感覺，往往沒有考慮過這個項目或是合作夥伴適合不適合，自己所要期望或是達到的目標，這是很危險的，甚至就是為今後失敗埋下致命的炸彈。

第一次創業過程中，由於經驗不足，總是想多快好省的干好每一件事情，儘管也會像一個企業一樣，都會做一些市場調查，可行性分析報告，市場環境考察，必要的技能學習，選擇加盟品牌等等，但往往由於自己的激情和過於“講究效率，行勝於言”的態度，在財務預算、人員構成、項目開展、預期目標等地方總是抱著邊開邊看，一定會好的盲目樂觀的想法!實際從我失敗的經驗來看，有兩個方面一定要有足夠的重視：

一是財務預算，也許是因為前期投入的資金過大，便會忽略一些資金上的細節，比如流動資金的準備，小物品的購買，特別是這項，一開始創業總想給人留下個好印象，無論從裝修、辦公用品都會選擇最好的東西，以為大錢都去了，這點小錢不算什麼。但實際到我關店進行盤算的時候，在這方面的投入最不划算，例如裝修其實以簡潔大方為主，材料應該選擇市場上最便宜但看得過去，辦公用品能省則省，如果是二手貨經過自己稍加修飾也不比新的差哪裡去。我購買雜七雜八的東西，大到液化氣，小到雞毛禪子等等一大堆東西，到關店時候，很多物品實際上利用率並不高甚至有的還是新的，但到頭來一算花了2000多元。還有流動資金的準備，很多企業不是倒在生意不好，而是在於流動資金的準備不足，俗話說：開店容易守店難，一但公司啟動起來，需要花錢的地方很多，就是最專業的財務專家也做不到財務預算面面俱到，所以任何財務報表都會有流動資金這項，就是專用於預防風險、應急和開創新的局面用的，這項是重中之重!二是合作夥伴問題，就是親爹親娘也做不到思想一致，所以無論私交有多好還是需要他投入多少的資金，但都要預防一點，每個人都會有弱點，包括自己也都不是專才，必須要有適合他的脾氣和長處分配他的工作，沒有興趣的事情是沒有任何一個人會干好的，如果發現這個人不適合這個事業，哪怕這個人會為你減輕多大的財務壓力或像我的同學一樣對我有多麼忠誠，但在事業能正常運轉後必須毫不猶豫的辭掉，不然你的合作夥伴將成為你最大的敵人，因為他本不是敵人，可是由於他的壓力，會讓你亂了方寸和攪亂公司正常的運轉程序。

總之，第一次創業萬事小心，做到能省則省，親力親為，超級員工。記住小老闆就是救火隊員隨時得沖在第一線。

第一次吃螃蟹的人是勇敢的，但也意味沒有任何經驗借鑒和冒最大化的風險，說好聽點要有種壯士一去不復返的精神，說難聽點就是去踩地雷的傻瓜。可財務原理說的好：最大的風險意味最大的價值，第一桶金就是這麼掘出來的。

但一定要考慮當地的人文環境和消費水平，比如拿我涼茶店舉例，輸在：

1.我所在的小城是個山區，草藥到處都是，無論從方便和價格方面都佔優勢，如魚腥草2元錢一大堆，農貿市場就有得買。

2.消費水平，一定要符合當地的消費水平。定位的人群您並不能保證他們就一定能接受你的產品，人群的定位和市場的劃分一定要做到適中的價格和準確的細分及兩頭兼顧。像我因為涼茶成本和運輸的問題價格就賣得太貴了。而且口味太苦。小城的老百姓實在是不能接受，涼茶他們都知道好，可實在苦得難以下嚥，那又有什麼用呢?就像保險一樣，中國人非常忌諱生老病死，從1992年上海友邦保險公司第一批業務員打開上海市場開始，也經過七八年的宣傳和中國人觀念的慢慢轉變直至接受，才有那麼多保險公司進入中國，可就算是今天，全民保險意識也不見得好到哪裡去!培育和開拓市場需要一定的時間和金錢，而這些都是個未知數，這也是第一次吃螃蟹的人要面臨最大的風險。有太多變數和未知的時間。